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传统企业的网络营销推广怎么做?
2019-08-30 13:27

  互联网为企业的营销带来了一个全新的世界,对于传统企业来说,这也是一个充满机遇和风险的转折。

  互联网已经成为了当下企业进行营销和品牌竞争的主战场,而传统企业要在新的经济形势下站稳脚跟,就必须考虑向互联网营销进行适应和转变。传统企业因为一直使用的是传统经营理念和营销方式,要开展互联网营销,面临着巨大的风险和挑战。

  传统企业的网络营销推广怎么做呢?首先要知己知彼,再逐步建立线上体系和网络营销模式,通过产品和品牌的差异化来取得竞争优势。

  无论是传统企业还是新型企业,都需要根据自身的产品性质和市场特点来规划好互联网营销的侧重点,通过互联网放大企业的优势和实力。不同类型的传统企业所拥有的优势也各有差异,企业要明白自身的优势所在,并了解如何借助网络来达到优势最大化的展现,让企业和产品带给消费者更加突出的利益点。

  一般来说,传统企业中生产型企业的优势在于实体产品的生产能力上,销售型企业则更多地突出营销方面的效率和水平,围绕这些经营主体和重点来进行网络营销规划,往往能够起到较为有利的指导作用。

  此外,企业还需要考虑到自身的一些硬实力和品牌力量,如口碑、资金等各方面的资源问题,对于这些限制或者需要突破的点,在规划时要尊重实际需求和条件来进行长期的规划。

  2.通过数据调查进行流量分析,找出最适合产品和企业经营理念的网站和方法。

  网络营销的平台和方式多种多样,传统企业要选择到最适合自身的方法,必须要根据自身性质和目标来进行针对性的调查,可以利用网络数据等多种互联网技术来达到。通过对平台的对比,找到最符合企业属性和经营理念的平台渠道;通过对流量的分析,可以弄清楚企业面对的目标群体在网络上的分布和消费特点,从而找到针对性的平台设计和宣传方向。

  一般来说,企业中都有对于市场和销售方面的数据分析信息,结合线上线下的市场数据分析,企业可以进一步确定网络营销可以触及到的市场范围,描绘出更为精准有效的市场地图。

  此外,对于同类企业在网络营销中的动作和模式也可以进行一定的对比和参考,从中吸取有利的经验,找到最适合产品和企业经营模式的线上平台和运营方法。

  找到了符合企业特点的平台和运营模式,企业应该开始着手建立网上商城和门户网站。要利用互联网环境建立专门的门户网站,以拥有一个更好的网络推广核心,通过网站方面的关键词优化、友链等维护手段,不断提高网站的权重和排名,在搜索引擎推广上拥有更大的优势,使得网站和品牌在网络上获得更多的曝光率,从而让更多人接收到企业的信息,提高吸引消费者和投资者的可能。

  同时,在当下电商的崛起也为很多企业提供了线上商城的环境和示范,传统可以借鉴或者利用这些条件来与消费者建立起直接接触或者交易的平台。一般而言,产品门类较多、代理渠道多样、行业细分化较强的企业可以建立独立的网上商城,而泛用性强、市场广阔的产品企业可以选择流量较大的综合性网上商城,如淘宝、京东等知名网站,借助已有的流量设立店面。还有较小、实力较弱、刚接触网路不久的传统企业来说,可以借助线上展示和商谈、线下交易的方式来减少网站建设的投入,加速资金的回流。总之,根据企业的现实情况选择合适的线上交易与展示形式。

  建立好网站和商城,企业需要一支专门针对网络营销的策划和执行团队,以不断获得网络营销推广方面的能力和经验。和传统营销方式相比,网络营销更加重视多方网络资源的整合,利用网络平台进行流量的引导,需要充分了解网络营销的运行原理和调动手段,此外,网站和商城的维护、优化、整体运营、宣传等更方面的工作对于刚介入互联网营销的传统企业来说都是充满挑战的,建立专门的互联网营销团队来做好这些工作。

  一般来说一个专门的网络营销团队中包括项目负责人、文案策划、新媒体运营、UI设计、网站维护技术人员、客服等岗位,这些具有一定针对性和专业性的岗位证在互联网经济中是非常典型和必要的,在创团队时,企业要考虑到各部分工作的全面性和配合,同时对于各岗位人员的数量可以根据业务需求来灵活控制。

  当下的各种网络媒体渠道可以成为企业进行网络营销的有力工具,企业可以充分利用这些平台来进行营销和推广。通常情况下,要展开互联网营销活动,企业都需要开通常用的社交媒体平台账号,如微博、微信等流量巨大、普及率高的平台,通过这些渠道的传播和发散,可以获得更大的传播面和传播效率,同时拉近企业与消费者之间的距离,通过交流和互动,更加充分地了解市场需求和行情变化,做出更具有针对性的营销策略和更加灵活的运营调整。

  同时,企业网络营销团队需要培养良好的传播和推广意识,更加积极主动地利用多种多样的网络传播方式和渠道进行品牌推广和产品促销,对于网络舆论也需要积极观察和引导,不断做好口碑,打响品牌在网络上的知名度和美誉度,同时也需要警惕网络舆论,做好网络公关的防御和准备。

  对于泛用性强、受众面广、并具有较多替代产品的传统企业来说,较晚入局网络营销算是失去了一个先机,开展互联网营销之后,将面临激烈的品牌竞争和频繁的营销战,要在这些竞争中获得更多优势,就需要根据市场需求和主流趋势来设计出更加具备独特优势的产品,来增加其不可替代性。产品是营销的核心和支撑点,有了更好的产品,在营销上就会更加省心,这一点无论是在传统还是网络环境中都是一样的。

  网络营销中的消费者大多都比较年轻,在消费上的选择更加多样,消费心理也更为多变,可以在产品的性能、包装等多方面投入更多的创意和设计,迎合当下消费者对于个性化、性价比、情感化的需求,做出产品和品牌的特色。总的来说,针对网络消费市场的特点可以进行细化和深入的分析,根据划分的领域和需求侧重,在产品上进行更具有针对性、更为细致和人性化的设计。从这一点上来说,不仅可以在网络营销上带来更多优势,同时也能够促进企业产品结构的优化升级,从而由传统企业向数字化运营模式转变。

  7.根据网络营销的需求进行品牌的重塑,重视内容输出和营销创意,进行差异化或者年轻化

  借助互联网,企业的品牌传播有了更多的渠道,但在网络市场中,品牌形象往往需要进行重塑,也需要更多的方式来增强品牌内涵的纵深度和大众认知度。当下作为企业对于品牌的塑造和传播主要通过互联网内容社交平台来达成,通过logo化、拟人化等方式赋予品牌更加具体的一个形象,借助与网友和消费者的互动和沟通来建立品牌形象的立体感,借以在用户心中留下更深的印象。作为软实力的体现,品牌影响力的提升在互联网上主要通过内容输出、整合传播和创意营销来实现,这说明传统企业的网络营销团队需要更加重视网络带给品牌推广的新环境和新方式。

  此外,针对如今的年轻化市场,品牌网络营销更加显现出年轻化、差异化、个性化等趋势,紧随这些潮流,进行品牌上的优化和改变,突出优势和特点,会更加具有竞争力。

  互联网为经济带来了翻天覆地的变化,互联网经济的诞生不仅带来更多行业机遇,同时也令很多传统企业焕发出新的生机。传统企业面对市场环境的巨大改变,如果不顺应大势,不思改变,则将陷入慢性死亡,而冒然入局和转变,也存在不小的风险。要逐步稳健地开展互联网营销,需要步步为营,不仅要参考已有的案例,并根据企业的发展需求和现状作出全面长远的计划和工作,还需要时刻观察和预测形势的变化,随机应变,实现弯道超越。



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