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噫融科技:目标用户爆发的前夕企业在做什么
2019-08-01 10:10

  一个成功的企业,其品牌必定是被一个群体认可的。群体认可的产品,必定有其发展的空间。这个群体就是目标用户,寻找并发展目标用户并不仅仅【寻找】和【发展】这两个动作,在此之前需要:

  在了解群体属性之前,需要清楚什么是群体,“群体”指具有共同特点的人群,但是在宣传方面,心理学上对于群体的定义更加具有参考价值,心理学中“群体”是指在某种特定情况下,或者说只有在这种情况下,一群人会拥有全新的特征,在群体中每个人的自我特性会消失不见,所有人的感情和思想都会朝着一个共同的方向发展。

  在群体中,感情会被渲染力夸大,反而平淡的感情很难引起共鸣。所有演说家要吸引人群就必须夸大其词,斩钉截铁的将可能说为现实;广告宣传为了得到显著的效果而美化产品的功能缩小产品的缺点。

  所以群体具有这些属性:有相同的情感需求、个人情感容易被放大而影响到群体内其他人

  互联网发展到现今,出现很多基于群体的需求而发展迅速的互联网产品,如小红书、微博等等;在一个人分享阅读体验、使用心得等等后,通过评论、转发等方式迅速聚拢形成了一个有共同需求的群体。找到这个群体后,搭载互联网快速的传播,品牌宣传便可以事半功倍。比如,这个夏天的“童颜夫妇”“上头女孩”通过群体的病毒式传播迅速发酵,传播后面是李现这个个人品牌成功的塑造。

  但是每一个产品永远只有头部品牌具备深度影响力,个人IP李现的影响力占据了目前微博热搜30%的流量,耐克、Adidas代表着大部分人心中的运动品牌。20%的品牌,占据80%的市场,这个二八定律适用于所有场景和需求。

  找到目标群体的前提是对自身优势,定位发展战略清晰的认知,每一个巨头都是由小虾米成长而来的,但是这个小虾米必须清楚的知道自己叫什么,特长什么才可以活下去并且发展起来。

  专注于企业发展策划和全网络营销的杭州噫融网络科技有限公司在服务数十家大中小企业中发现,中小企业多对自身优势梳理和战略发展规划认知不清晰,特别是很多已经从初创走到小规模的公司。初创公司的业务、人员都相对单一,而且初创时期公司领导都是奋斗在业务一线,对于公司发展和外部变化都非常敏感,公司有明确的使命和目标感。但是当公司走过初创期,步入业务多样化,人员增多,领导专职内部管理后,对于自身产品的优缺点及外部环境变化的敏感度降低,内部沟通不足,自身优势梳理和战略发展规划认知不清晰变为普遍存在的问题。

  这时候外部辅佐梳理企业发展策划就变得极为重要,正如古话讲的【当局者迷,旁观者清】,而且这个“旁观者”在企业策划领域非常的专业。

  企业发展梳理同时便可以开始对外形象的塑造。曾经有调查表示,人们对于网上看到的品牌、产品大概需要2-3个月才能造成心智上的影响,只有在心智影响的基础打好才可以在一个关键点上将所有的优势爆发,让所有目标群体引起关注,并且通过网络信息了解企业后产生信任,成为群体中的一员。

  品牌宣传是一个长期的工作,调起群体的感情奇点并且产生内部传播并不是一蹴而就的,很多品宣前期的工作甚至会让人产生毫无影响的感觉,但是真的毫无价值吗?

  一句话是这样说的,所有真正有价值的事物都是延时享受,比如读书,当你看完一本书时,人生并没有很大的改变;看完一百本后,才可以看到一丝改变,企业发展不也是如此。



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