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洋河股份:国资股权激励环境改变 将采取阿米巴
2019-09-18 05:02

  新浪财经讯 虽然五月份本是白酒行业销售淡季,近期却出现涨价热潮。继五粮液000858)、汾酒、泸州老窖000568)等名酒企相继提价,洋河股份002304)也在上周正式通知全国经销商,大幅提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝、双沟珍宝坊供货指导价,最高上涨幅度超20%。

  去年七月,洋河同时上调了海、天、梦出厂价及终端供货价,春节期间又因竞品给予渠道更高利润等因素将价格向下调整,针对反复的定价策略,洋河股份在5月23日的股东大会上表示,春节的政策和去年中秋价格是一脉相承的,局部市场有做价格的让利,但公司价格管理的决心和趋势和去年没有变化,五月提价也是信心的表现。今年海天梦价格总体将以稳为主,同时会适时适度地提升主导产品的价格水平。5月20日公司提高终端供货价将改善渠道利润空间,暂时没有提升出厂价的计划。

  根据洋河股份2018年报,主打产品蓝色经典全年占比超公司白酒营收75%。其中,梦之蓝销售额破百亿,增速50%以上,收入占比接近30%。作为公司产品系列中的高端品牌,梦三、梦六在本次提价案中每箱涨价百元以上,梦九更是达到了千元水平。洋河管理层认为,高端酒受益于消费升级的红利和社会经济发展的景气度,宏观行业有不确定性,但今年高端酒的高增长是可以预期的。公司也将进一步促进高端品牌化的销售,从M3-M6-M9到手工班层层递推,价格方面也仍然具备一定提价空间。计划今年梦系列增速能达到30%,以更高端品牌的高增长,来带动整个企业的增长。

  在梦之蓝全国化方面,洋河管理层在股东大会上提出,公司还是要突出高端品牌,先聚焦于省内,通过梦9和手工班,梦3和梦6国际版来拓展市场,接下来往全国推入梦之蓝。“这是个组织闭合的层面,省内各个地级市成立了办事处。把高档品牌事业部演变成梦之蓝营销事业部。”渠道方面,洋河会在团购烟酒店商超做投入,发力于团购。同时全国的拓展还会配合线上线下融合,电商、大数据、以及云计算的落地应用。

  目前洋河全国化进度显著,公司上市之初省外销售占比仅20%左右,2018年省外市场收入占比提升至48%,实现25%的收入增速,明显高于省内14%的增长。公司全国化的目标是在省内增长的情况下做到省外营收占比七成。但在18年,省内市场收到基数较大和竞争加剧的影响,增速有所放缓。洋河管理层认为,省内海之蓝、天之蓝的发展低于预期的原因在于,一方面海、天产品在充分竞争的价格带,各个地产品牌在这个价格带处于一个白热化的竞争状态;另外一方面,公司为了理顺渠道价格,调整渠道利润分配,同时保证市场的稳定性,不允许给渠道压货;更重要的是,新版海、天的改版比较大。前半年扫码率很低,半年后扫码率是一个急速上升的过程。今年,洋河股份定了全年12%的增长目标。针对省内竞争态势也做了组织的细化,强化对重点市场的关注,调整费用的投向,保持省内市场良性的可持续增长。

  18年年末汾酒股权激励计划落地,今年2月五粮液启动营销变革,洋河的股权激励计划却迟迟不到。针对投资者关注的这一问题,洋河在股东大会上表示表示,股票期权员工持股计划,公司过去三年都做了认真的研究,关注到其他上市公司在这里的做法。洋河属于国有控股公司,中组部国务院国资委连续下达文件,对国资方面的资产关注,对激励方面象征性的框框会多。股权激励不能超过年薪的30%。主要指标在同行中分值要达到75分位,国资股权激励的环境发生变化。公司为了弥补当前倾向,对于营销实现阿米巴模式,一个分公司成立一个阿米巴小组织,讲能力不讲资历,后勤保障部门后工资薪酬包制度,合并人数工资总包结算,鼓励节流。也有积分奖励制度,积分可兑换福利。(新浪财经 景然)



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